Come vendere un prodotto sul tuo sito in modo efficiente

Un tempo la pubblicità era fatta solo sui quotidiani tramite annunci testuali, le illustrazioni avevano un costo e quindi ridotte al minimo. Fu allora che prese forma il copywriter o scrittura persuasiva, cioè portare il lettore a compiere le azioni desiderate.

La pubblicità è nata con la nascita dei quotidiani, con i primi annunci scritti dai commercianti, chi non era in grado di scriverli incaricava altri. Nasce così la figura del pubblicitario. Con il passare del tempo le tecniche si sono affinate, si è capita l'importanza della psicologia dell'individuo, nel portarlo a compiere un acquisto.

In che cosa consiste questa tecnica di scrittura? Nell'esaltare i benefici che può portare l'oggetto reclamizzato facendone aumentare il desiderio. Questa esaltazione deve solleticare l'emotività della persona, poichè è la parte irrazionale dell'individuo che porta a compiere le azioni. La parte razionale cerca di trovare il perché si è compiuta una determinata azione.
Queste tecniche sono il risultato di sperimentazioni in campo pubblicitario. Carl Hopkins in Scentific Advertising sottolinea l'importanza dell'utilizzo di tecniche sperimentate per poter avere dei ritorni sicuri.

La mancanza di questi fondamenti è stato il principale limite della pubblicità nel passato. Ciascun operatore si faceva una legge da se. Ogni precedente conoscenza, ogni progresso nel campo erano un libro chiuso per lui. Era come se un uomo cercasse di costruire una moderna locomotiva senza prima accertarsi che cosa avessero fatto gli altri.
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Queste tecniche sono utilizzate dai venditori, che conoscono le parole esatte da usare al momento giusto per riuscire a vendere il loro prodotto. Non c'è da stupirsi se alcuni dei copywriter più famosi sono partiti facendo i venditori. Ricordiamo David Ogilvy (23 giugno 1911 – 21 luglio 1999) uno tra i più celebre pubblicitari della storia.

Il copywriting può trovare un ottimo impiego nella stesura dei testi per i siti web. Nei siti internet o addirittura nelle landing page(letteralmente pagine di atterraggio), si sta presentando un prodotto che il visitatore non può ne toccare ne vedere.
L'obbiettivo del sito è presentare il prodotto per venderlo (altrimenti perchè lo si reclamizzerebbe?).
Questo esattamente come un tempo si faceva sui giornali prima dell'inizio della pubblicità moderna.

C'è da tener presente la diffidenza che il lettore può avere su quanto viene reclamizzato sul sito, potrebbe pensare ad un imbroglio. Ciò fa riflettere su quanto sia importante infondere fiducia al visitatore del proprio sito.
Il copywriting è una delle tecniche che utilizzo affinchè un sito internet non sia un costo per chi me lo commissiona ma un investimento che gli porta dei guadagni.