Come aumentare il rendimento del traffico a pagamento utilizzando le landing page

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Quando si arriva su un sito internet e si comincia a navigarlo ci si dimentica del motivo per il quale lo si sta facendo. Quando il traffico viene da una campagna a pagamento questo diventa un problema, più alto è il rapporto tra contatti commerciali e visitatori più la campagna diventa economicamente conveniente.

Per aumentare questo rapporto è necessario capire come ragionano le persone quando cliccano su di un annuncio o banner. Una persona lo fa perché è interessata, ha un problema, un bisogno, e si aspetta di trovare subito quanto promesso. Se la proiettiamo sulla home page del sito deludiamo le sue aspettative, le persone sono pigre, difficilmente si mettono a navigare sul sito per trovare quello che cercano. Bisogna dirigere il navigatore su quanto promesso. Ora l'utente ha trovato tutto è necessario solo che proceda nell'azione da noi desiderata “solitamente l'acquisto”.

E' fondamentale che un sito internet riesca a convertire i visitatore in contatti, altrimenti non ha senso di esistere, quando si realizza un sito internet lo si pensa per un traffico chiamato naturale: motori di ricerca, social network ecc.

Quando l'utente ha trovato quello che cerca oltre il contatto o l'acquisto quante azioni può fare ? Potrebbe decidere di visitare il sito... ma questo potrebbe fargli dimenticare il motivo della sua visita.

Tranne in alcuni casi vedi i siti di e-comerce non conviene dirigere il traffico a pagamento sul sito ma su specifiche pagine chiamate landing page che hanno il fine di portare il visitatore a compiere l'azione desiderata, detta conversione(es da visitatore a contatto) senza farlo distrarre.

Per riuscire ad ottenere questo risultato è stato studiato il modello A.I.D.A. contenente le caratteristiche per creare landing page funzionali.

A.I.D.A. è l'acronimo delle iniziali delle 4 caratteristiche che devono essere contenute nelle landing page e la loro sequenza:

1. Attenzione
   La landing page deve catturare l'attenzione del visitatore.

2. Interesse
   Deve catturarne l'interesse.

3. Desiderio
   Deve far nascere il desiderio di quanto presentato.

4. Azione
   Far compiere l'azione desiderata contatto o acquisto.

Il mondo delle landing page è molto vasto e prende diversi nomi a seconda dello scopo per cui viene progettata, per riuscire a: catturare l'attenzione, l'interesse, e far nascere il desiderio. Quando la si realizza é necessario usare una serie di tecniche sperimentate che discuterò in seguito, frutto di test fatti da esperti del settore e psicologi.